??京都，國貿酒店，春日下深邃的夜色本就迷人，再配合街燈萬盞，星火連綿，看上去就越發的璀璨了。

??特拉維斯的套房擺了一桌精致的西餐，在宴請從矽穀遠道而來的朋友，彼得·芬頓「你已經很久沒回去了？」

??「等到市場穩定下來，我會回去。「

??「這的生意好不好做？」

??特拉維斯開了一瓶威士忌走來，笑容璀璨：「中國市場對我來說，就好像是一個金子做的玩具，很閃耀，但隻能被我玩弄。」

??芬頓端起酒杯笑了笑：「看來真實的中國市場，遠沒有傳聞中的那危險。「

??「當然。"

??特拉維斯舉杯致意：「偉大者通常喜歡為失敗找理由，像亞馬遜、易貝還有高朋，被趕走後總覺得去了麵子，隻好把這個市場描述的危險一些。「

??芬頓放下酒杯："可我一直認為中國的消費者很排除美國人。「

??他們當然排斥，但並不妨礙他們使用我們的東西。「

??『真是個有意思的國度。「

??特拉維斯切割著牛排：「如果你有時間，可以多留幾天，看看uber是怎勝出的，我覺得時間差不多了，我將和我的祖先一樣，再次征服這個大陸。「

??芬頓點了點頭：「聽起來很盛大，我喜歡盛大的表演兩個人端起酒杯，剛剛喝了一口，就聽到套房內傳來一陣開門聲，特拉維斯的女秘書款款而來，衝芬頓微微一笑。

??特拉維斯抬起頭：「安娜小姐，有什事嗎？

??MrCheng和MrChen剛剛打電話過來，恐怕無法參加您的晚宴了。「

??「為什？」

??「他們說身體不適，但聽起來，兩個人好像是得了同一種病。「

??特拉維斯冷下臉來：「他們還是做沒有意義的拖延，那我們就不要留餘地了，就在市場上把他們挫骨揚灰。"

??芬頓端著酒杯思考了一下：「誰是MrCheng？誰是MrChen？"

??「快的與嘩嘩的CEO，中國本土的打車平台。「

??"uber的對手？「

??特拉維斯看他一眼：「你一定是喝醉了。『

??芬頓笑的咧開了嘴：「聽起來，你對你的對手很不屑？「

??"弱小是原罪，我給了他們一個選擇，併入uber，套現離場，他們嘴上雖然答應了但卻一直在拖，中國商人真的沒有什誠信可言。「

??「黃色人種都是這樣的。「

??隨後，一頓西餐結束之後，特拉維斯打算帶著芬頓去自己的中國區總部看一下，於是讓安娜叫來了車子。

??兩個人上車之後，芬頓沿路看著周圍的街景，被隨處可見的嘀嘀兩個字吸引。

??'uber在中國區隻有嘩嘩和的快的兩個對手？為什我總能看到這個嘀嘀？Ube的廣告反而比他還少。」

??「一個拚了命做營銷，卻連uber尾燈都看不到的平台。「

??「安娜，那輛車上寫的什？」

??坐在副駕駛的安娜聽完後看向窗外：「彼得先生，那上麵寫的是嘀嘀打車，低碳出行，也是廣告之一。"

??特拉維斯聽完後也順著窗戶看了出去，發現街上好像有好多的寫著「嘀嘀出行」的車子，樣式不一，品牌不同，遊走於四通八達的道路之間。

??他輕輕皺了皺眉，露出一副思索的表情，最後忍不住切了一聲，又坐直了身體。

??很快，車子就開到了Uber的中國區總部，兩個人到各部門參觀了一下，但中途就被運營主管特洛特叫住了。

??「特拉維斯先生，我有事情要匯報。「

??「怎了？」

??特洛特翻開手的數據表：「最近這段時間，uber的訂單數量不斷減少，其他資料也出現了整體下滑的態勢。"

??特拉維斯看了一眼：「春節效應？「

??『不，春節已經過去很久了，復工也已經一個月了，這不對勁，尤其是日活、頻次和新用戶註冊率的整體下滑，不能看做尋常的波動，必有原因。「

??「不可能，嘩嘩和快的負責人都病了，這就是尋常波動，不要太緊張，市場已經是我們的了。"

??特洛特張張嘴：「特拉維斯先生，市場上還有嘀嘀，它的老板是偉大的江勤，小看他是會被詛咒的。"

??特拉維斯瞬間笑了：「特洛特，這是我聽過最好笑的笑話，你本來應該留在愚人節用的。「

??特洛特表情嚴肅地開口：「先生，這樣的資料波動我曾見過。「

??"？

??『拉手網在從盛到衰的階段，資料表現就是這樣的。」

??芬頓此時也正盯著特洛特看：「特洛特先生，您是中國人還是日本人？「

??特洛特眯起眼睛：「說話歸說話，不要罵人！「

??，這句好像是中國話，看來您是中國人，我對中國文化一直都很有感興趣，能知道您的中文名字嗎？」

??「我叫康敬濤。「

??特拉維斯建立中國團隊的時候吸取了的亞馬遜、高朋和外賣超人的失敗經驗，特地選擇了最本土化的團隊。

??當初，康敬濤在口碑外賣任職，因為害怕江勤離開，後續就加入了uber

??原因有很多，外國企業給的多，休息時間也充裕，但最重要的原因是江勤對這個市場沒興趣，

??可誰知道就在年底，江勤忽然下場，以至於康敬濤這幾個月一直都提心弔膽。

??不過後續嘀嘀的表現一直都很差強人意，倒是減輕了他心中的誌戀，直到這個月的整體數據表出來之後。

??有的人，一朝被蛇咬十年怕並繩。

??他真的見過這個資料，他認為這種資料波動可以命名為江氏波動線。

??而隨後半個月時間，事情的走向開始朝著康敬濤最擔心的方向迅猛發展了，一直盯著資料的康敬濤發現，資料還在掉，但特拉維斯卻還是不相信這其中暗藏危機，這是獨屬於美國人的傲慢，

??而有些小事，剛出現的時候未被人注意，但引起注意的時候，危機就已經迎麵而來了。

??「私家車？「

??隨著uber資料持續下跌的幾天時間，整個滬上市場和京都市場忽然間湧入了大批量的私家車，

??而且全都是貼著滴滴出行標誌的私家車。

??而嘀嘀的打車響應速度，從原本的十五分鍾，逐漸變成了一分鍾到兩分鍾之內應答。

??2014年的三月中旬，距離愚人節不到幾天的時間，一則僅供滬上及京都的新聞被微信使用者迅速地轉入了朋友圈。

??《我在嘀嘀兼職做司機，月入過方》

??於是在整個三月份之後的半個月了，嘀嘀的車手數量急速猛增，這個增量速度，很多人見都沒見過。

??因為嘀嘀並不是侵占了對手的市場，他開啟了一個全新的市場。

??特拉維斯整個人都炸了，看著滿街的嘀嘀出行，感覺到一種龐大的陰影呼嘯而來，令他感受到從未有過的室息。

??【嘀嘀來了，uber趕緊撤吧】

??【中國最會打商戰的狗來了，留給uber的時間，不多了】

??特拉維斯忽然想起了之前在網上看到的評論，想起了那個被很多人神話的人，深邃的眼睛睜大："what the fuck？ "

??而芬頓作為旁觀者，則意識到中國市場的凶險，好像並不是亞馬遜他們為了保留顏麵故意誇大的，沒有盛大的表演了，現在出現的是滅頂之災！

??短短半個月的時間，uber的使用者被吞掉了三分之一。

??他們來時洶湧，如同狂瀾，但此時好像是被力挽狂瀾了

??「私家車？」

??「怎可能會是私家車？！『

??"滬上交通委上個月才發了規定，私家車不允許私自載客運營啊！」

??要知道，在中國市場，私家車是有規定不可以載客賺錢的。

??嘩嘩和快的做市場，一直是和計程車行業合作，而他們起步理念也是把計程車搬到網上。

??uber主做高階打低價，但簽約的也是那些正規的商旅出行公司、高階伴遊公司，和帶有運營資質的豪車車隊，以及活動類慶典車隊。

??現在嘀嘀直接用兼職的方式，讓每一輛私家車都可以在資訊登記之後線上運營，這相當於是打破了市場規則。

??整個滬上有多少的計程車？又有多少的私家車？

??而此時，已經先一步得知這件事的嘩嘩和快的，已經組織人手在私下調查了。

??目前，滬上和京都都有明確的管理規定，禁止私家車載客運營，如果敢做要被罰。「

??「但是這又有一個問題，經過正規的實名製和資訊登記，由平台管控，且可以做到路線追蹤的私家車，到底適不適用這個條款？」

??這個界限很模糊，規定的細則也不清晰，我們可以把他叫做灰色產業，不明確違法，但又不完全合法。「

??「現在，城市道路交通的管理都是由當地交通委一手把控的，禁止黑車運營，本意是為了維護社會秩序，那如果嘀嘀這種行為不危害城市管理，又應該怎處理？」

??『最關鍵的是，目前嘀嘀的運營規則，是按照單量給予司機獎勵金，而不是乘客與司機發生直接交易，這個漏洞就鑽的很大了。「

??程偉聽完之後睜大了眼睛：「也就是說，如果我們也參照嘀嘀的獎勵金模式，也可以做私家車運營？！」

??被嘩嘩請來的專家點了點頭："可以，隻要當地的交通委允許。「

??「那我馬上去一趟交通委！」

??得到這個答案之後，程偉迅速離開了公司，帶著滿心的疑問和新希望找到了專管道路運營的陳主任。

??陳主任年前剛吃過程偉的飯，見他來訪也不好意思不見：「程總，您找我有什事？「

??「是這樣的陳主任，我發現嘀嘀好像僱傭私家車進行載客運營，我們嘩嘩可以嗎？「

??『不好意思啊程總，這個不行。「

??「為什？」

??陳主任抿了下嘴：「嘀嘀上個月拿到了批準，但你們沒有。「

??程偉皺了皺眉：「批不批準，還不是您一句話的事嗎主任？「

??「可是我有什理由批準你們，道路運營的規定可不是我訂的，我沒這個權利啊。「

??那您為什給批準了嘀嘀的運營？」

??陳主任咂咂嘴：「程總，嘀嘀不是在做道路運營，他是在做公益活動。「

??程偉聽完之後人都麻了，心說你就騙我吧靠，打車大戰都他媽打了一年了，誰都知道他們在市場上死磕，到嘀嘀這就變公益活動了？

??「陳主任，我讀書少，不太明白，這個嘀嘀為什是公益活動？「

??「你知道，國際輿論現在不斷指責我們國家碳排放過高，多次擊中國為求發展不擇手段歐美一些國家正在遊街抗議，聯合國那邊也多次表示，中國需要減少碳排放，這很有損我們的國際形象啊。"

??陳主任嘆了口氣：「今年，節能減排的綠色指標又出來了，比去年高了一倍，市領導都很頭疼，怎才能在節能減排上做出成績。」

??程偉張了張嘴：「所以嘀嘀就節能減排了？「

??「嘀嘀出了一個拚車功能你知道嗎？大概就是我上班路上可以稍四個人，這樣一來，有四個人就不用開車了，這就是節能減排啊！「

??「那我們嘩嘩也可以啊，我回去立馬就做，我們也說我們節能減排！「

??陳主任擺了擺手：「光說可不行，大家又不是傻子。「

??程偉一臉問號：「嘀嘀說自己節能減排就是節能減排，我們說就不行？

??「程總，你的飯我也吃了不少，有些東西不該給你看的，但你既然這問，我也隻能給你看看了，嘀嘀節能減排不是他們自己說的。」

??「？」

??陳主任拉開自己的抽屜，拿出了一份羊皮文件袋。

??這個文件袋程偉上次來的時候就見過，印的是臨川市政府的標誌。

??陳主任伸手從文件袋拿出了一張紙，擺在了程偉的麵前，這是一份證書複印件。

??嘀嘀在今年的2月底，榮獲了2013年節能減排科技創新獎，頒發單位是中國環境報和生態環保部，推薦單位是臨川市政府。

??看到這，程偉忽然就明白了。

??平台僱傭私家車載客運營是一個灰色產業，但是可以大大提高城市就業率，甚至緩解城市交通的壓力，減輕交通部門的負擔。

??各地交通委對於平台僱傭私家車的態度，其實一直都很暖昧。

??這玩意很好啊，促進經濟發展，對人均收入也有幫助，可問題在於，之前有檔案規定了，私家車不能載客，這怎辦？

??我很想睜一隻眼閉一隻眼，可我也總得有個理由和名義。

??而江勤的這份獎章證書，直接把名義送到了他們的手，大家，都是為了環保。

??「嘀嘀發給司機的，不是接單分成，而是低碳獎勵金。"

??陳主任又補充了一句：「你可以理解成，嘀嘀是個大型公益組織，召集了一大幫環保愛好者，

??為減少車輛使用做出了卓越貢獻。「

??「怎怎會有這種邏輯？

??「你也可以參選，這樣吧，我和市領導溝通一下，推薦你參選，明年三月你就可以拿獎了。『

??程偉張了張嘴：「明年三月，市場就被嘀嘀全部拿下了啊！「

??陳主任愣了一下，眼神閃過一絲茫然：「你說什市場？我們在聊環保啊。「

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