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       第238章 卷毛的崛起

      夜有點涼,陳家誌穿著一件黑色的外套,站在車尾箱邊上給包菜剝皮,地上已經鋪了一層又一層的爛葉子,損耗確實有點大。

      他抬頭打量著又在招呼客人的李才,留著中分,穿著一件敞開的牛仔外套,麵是一件淺棕色的馬甲,皮膚也好,看著很清秀。

      忽然覺得李才比陳正旭更適合賣菜。

      靚仔出靚菜嘛,這也是陳家誌在本市場打下來的名聲,好像由李才來延續也不錯。

      陳正旭穩重一些,這次采購的表現也更好。

      兩人的定位交換一下正好合適。

      久未出現的零售小販張姐來了,可能剛好路過,原本沒打算買,但李才招呼了兩聲,就停了下來問價。

      “姐,來看下菜,小白菜、包菜、花菜都有,便宜賣嘍~”

      “怎賣的?”

      李才積極介紹,最終每樣菜都賣出去了十幾二十斤。

      這可以說是整晚的縮影。

      陳正旭後來也主動把賣菜的任務讓給了李才。

      一邊剝菜,陳家誌也在和薛軍閑聊,了解著東鄉菜場的情況。

      和江心菜場類似,東鄉菜場的活也少了,做做停停,休息時,有些菜工也會出去兼職。

      陳家誌也同意這種做法,可以減少用工成本,隻要優先東鄉菜場就行了。

      薛軍問道:“家誌,就這一個檔口,菜也不多,你請我們三個來,是不是有點浪費啊?”

      “當然不可能一直這小。”陳家誌沉吟道:“得一步一步來,你說,我要是拉來1萬斤菜,你們三個現在搞得定不?”

      “呃……”

      “搞不定~”

      “薛哥,麻煩送下菜,送到後麵停車場,一輛麵包車,車牌尾號****”

      “好,馬上去。”

      薛軍應下,李才又成交了個大單,三人,就屬薛軍對市場環境最熟。

      采購、賣菜、送貨,正常來說一個大檔口三個人是不夠的,後世一個大檔口基本也是一個公司在運作,人員分工很細。

      但現在,整個批發市場環節都還才起步,三個人也不算少。

      事實上,陳家誌也是在摸索,他也沒有運作一個大檔口的經驗,隻是見多識廣,知道怎樣做是對的。

      但在具體實施過程中也難免會犯下許多錯誤。

      好在時間足,他也有足夠耐心,隨著種植基地逐漸有起色,荷包鼓了起來,他也有了兜底的底氣。

      所以他才會邁出這一步,想要做大做強,銷售環節必須要掌握在自己手。

      即使失敗了,也能積累經驗。

      而且,看這架勢,今晚上虧得也不多,了不起幾百塊。

      又剝了一會兒包菜葉子,陳家誌和正旭、李才打了招呼,就去市場閑逛,了解行情。

      每個檔口他都會問下價格,也有許多人認出了他,紛紛出言調侃。

      他還遇到了市場方的汪主任,對方主動給他遞煙。

      “陳老板,你可算是想起做生意了,56號屬於位置中上的檔口,但從租給你後,就連續兩次空了一個多月,全市場也就你最特殊。”

      陳家誌摸出打火機點上煙,笑道:“汪主任,在市場缺菜時,我可是都來了的哈,也給市場帶來了不少人氣。”

      汪主任噎了一下,又問:“那你自己的基地下次有菜是什時候?”

      陳家誌說:“元旦前後吧,節假日嘛,價格肯定好”

      汪主任笑罵道:“怪不得人人都說你陳老板不賣便宜菜,原來早都算計好了,活該你一個月賺別人兩三個月賺的錢。”

      陳家誌哈哈笑了兩聲:“也是運氣好。”

      與汪主任打了個照麵,陳家誌又繼續逛市場。

      進入秋冬季後,市場上的菜如雨後春筍一般多了起來。

      最多的是白菜、菜心、蘿卜、芥蘭、生菜、椰菜、花椰菜~

      其次是芥菜、菠菜、蔥、蒜、薑、芋頭、茼蒿、辣椒、韭菜~

      每個品種都至少有數個檔口在經營,同時每一個檔口都喜歡大雜燴,各種蔬菜都有。

      專精一兩個品類的幾乎沒看見。

      所以56號檔口繼續以葉菜為主能最快站穩腳步,因為有他打下的基礎。

      但陳家誌想要的更多,他想做配送,直接給酒店酒樓、飯店、機關單位、工廠配送。

      現在檔口做配送的很少,很多酒店、單位都有自己的采購,或者外包給私人,也有直接找菜農的,形式多種多樣。

      

      但這些人很多又不做批發生意,要等這批人賺了錢,才會想著進入蔬菜批發行業~

      現在發展這快的人應該很少……少……少個屁啊!

      陳家誌暗罵一聲,眼睛始終盯著前麵一個檔口,他看到了卷毛,但不確定卷毛是不是在買菜。

      因為更像是在賣菜~

      站在原地看了3分鍾,陳家誌確認了,這個標著33號的檔口被卷毛給租了下來。

      這吊毛開始做生意了?!

      許是被人盯得久了,茅良才心有所感,然後就看到了站在通道中的陳家誌,頓時,咧嘴笑了笑。

      “陳老板,好久沒看到你了,這是又開始出菜了?”

      陳家誌走上前,打量著他的檔口,檔口也停了輛輕卡車,邊上擺著大大小的樣品,也是以葉菜類居多,難怪剛才他好像看到了很多熟客。

      “茅老板,我要再不來,我的老客戶可能都得被你撬走了吧?”

      “這話說的,你沒菜賣,我有菜賣,別人自然會到我這兒來,做生意嘛,各憑本事。”

      “說得也對,各憑本事。”

      卷毛雙手原本抱在胸前,此前又往兩邊攤開,端的是瀟灑。

      “我還得多謝陳老板指點,這一個多月,我的日子過得很滋潤。”

      “是嗎?”

      “當然,“你說的,賣菜最講究穩定,你自己丟了,我把他續上了。另外,還得多虧了在你那買了一段時間菜,結識了不少優質客戶。”

      陳家誌微微一愣:“現在都跑你這來買了?”

      卷毛笑著搖了搖頭,“那倒還不至於,畢竟我也才隻經營了一個月,但你要再不來,可能就快了哦。

      不過你現在雖然來了,但好像菜也不怎樣,看看我的菜,應該比你檔口上的強吧,要不要買點回去?”

      “看著還行。”

      陳家誌臉色平靜,也沒有被卷毛得意的姿態所氣到,他得意的時候可以比卷毛還囂張。

      沒帶手電筒,陳家誌但粗略一看就知道菜不錯,同時卷毛檔口上也有兩個工人模樣的人在分揀打包。

      這下是被打臉了,剛還在想做配送的還沒開始做批發,眼下就遇到一個。

      還是他很熟的卷毛。

      陳家誌又賴在卷毛檔口呆了一會兒,接連看到兩個熟客來拿菜,心有數後,才默默離開。

      卷毛看著他的背影,得意的哼了兩聲,心更是別提多爽。

      他一開始確實沒有做批發生意的想法,隻是想多做一份‘代購’,幫一些優質客戶跑腿從56號拿菜。

      也確實做到了,他從一開始隻能拿三四件菜心,慢慢發展到一天拿十六七件,就得益於他的‘代購’跑腿生意越做越好。

      結果56號突然又斷菜了,而且是長達一兩個月的時間。

      不僅讓56號的其它老客戶很難受,卷毛也受到了反噬,如果沒有優質貨源,好不容易積累的優質客戶又可能慢慢丟失。

      卷毛可沒有陳家誌的信心以後再把客戶吸引回來,他接受不了這個結果。

      於是陳家誌提前說要斷菜後,他沒有抱怨,而是立馬去找其它優質貨源。

      那兩天可以說整個花城的批發市場都是他的目標。

      功夫不負有心人,一次一次的辛苦尋找後,他陸續又在其它批發市場的不知名角落找到了優質貨源。

      把生意又延續了下去。

      而且不止一個優質貨源,那兩天他起碼在這個城市積累了七八個優質貨源。

      有的在大型蔬菜批發市場,也有的在蔬菜基地周邊的小型批發市場~

      那是他第一次知道這個城市原來有這多的‘寶藏’!

      隨後就不可抑製的萌生了新想法,為什不能自己做批發?

      他手有不少優質的配送客戶資源,現在又知道哪能買到菜,這兩年靠著給機關單位、工廠送菜也積攢了不少錢。

      有客戶,有貨源,有錢,他怎就不能做了?!

      剛好,陳菜農斷菜了!

      因為蓄謀已久,他也認識很多陳菜農的客戶,還可以直接精準定位,把人拉過來。

      這下不僅要把他客戶撬走,還要把他的根給挖走!

      隨後他就這做了,租檔口,換貨車,一個月時間,他就迅速站穩了腳步,生意很好,就如他所說的,日子過得很滋潤。

      就算陳菜農歸來,但卷毛沒帶怕的,手上捏著七八個優質貨源,又有下遊配送的機關單位酒樓工廠,一手王炸,我踏馬的要怎輸?

      看著通道沉穩離去的背影,想著被戲耍的兩次,卷毛把煙頭扔在地上狠狠踩滅。

      “最起碼也能平分秋色!”

      卷毛的發展速度確實讓陳家誌挺意外,甚至在模仿他當初提過的穩定,是個人才。

      他找來的這兩三個人,現在加起來都比不上卷毛一個。

      做蔬菜批發生意,穩定的貨源確實很重要,但在這個年代,穩不一定有猛賺錢,更何況想一直穩定有菜,談何容易。

      (本章完)
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